LinkedIn Ads para llegar a quien decide la compra.
LinkedIn es la única plataforma donde puedes segmentar por cargo, empresa, sector y tamaño de compañía. Configuramos y gestionamos tus campañas B2B con un objetivo claro: contactos cualificados que acaban en oportunidades de venta, medidos desde tu CRM.
Para quién funciona mejor
Vendes a empresas
Servicios profesionales, software, industria o formación corporativa: si tu cliente es un perfil profesional concreto, LinkedIn te permite llegar a él directamente.
Tu ticket es alto
Los clics son más caros que en otras redes, pero compensan cuando cada cliente vale mucho y el ciclo de venta es largo.
Trabajas cuentas objetivo
Puedes subir la lista de empresas a las que quieres venderles y dirigir los anuncios solo a las personas que trabajan en ellas.
Medición a la medida de cada cliente
En B2B la venta no ocurre en la web: ocurre semanas después, tras varias reuniones. Si solo medimos formularios, no sabremos qué campaña trae clientes de verdad.
No hay una configuración única: usamos las herramientas de medición que mejor se adaptan a cada caso. Estas son las más habituales en LinkedIn Ads.
LinkedIn Insight Tag
Etiqueta instalada con Tag Manager para medir conversiones en la web y crear audiencias de visitantes.
API de Conversiones de LinkedIn
Enviamos conversiones desde el servidor y desde el CRM, sin depender de las cookies del navegador.
Contactos directos al CRM
Los formularios de LinkedIn se sincronizan con HubSpot, Salesforce u otros CRM para que el equipo comercial actúe el mismo día.
Oportunidades y ventas como conversión
Medimos qué campañas generan oportunidades y clientes, no solo contactos, para invertir donde está el retorno.
La conversión correcta depende de cómo vende cada negocio.
Antes de lanzar, definimos contigo qué cuenta como resultado y lo medimos allí donde de verdad ocurre. Estos son algunos ejemplos de conversiones con las que trabajamos:
Vendes online
Tu web ya cobra con una pasarela de pago o una tienda online (Stripe, Redsys, PayPal, WooCommerce, Shopify…).
- Compra completada con el importe real del pedido
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) por campaña
- Altas en suscripciones y pagos recurrentes
- Añadir al carrito e inicio de pago como señales intermedias
Captas contactos
El cliente te escribe o te llama desde el anuncio o la web, y la venta se concreta después.
- Formulario de contacto o de presupuesto enviado
- Llamada telefónica desde el anuncio o la web
- Conversación iniciada por WhatsApp
- Cita o reserva confirmada en tu agenda
Cierras la venta offline
Lo más habitual en la venta de servicios: el acuerdo llega tras una llamada, una reunión o un presupuesto.
- Contacto cualificado por tu equipo en el CRM
- Reunión o demostración realizada
- Presupuesto o propuesta enviada
- Venta cerrada, importada a la plataforma como conversión offline
Son ejemplos, no un paquete cerrado: elegimos las conversiones y la forma de medirlas según tu caso, tus herramientas y tu proceso comercial.
Tipos de campaña en LinkedIn Ads
Contenido patrocinado
Anuncios con imagen, vídeo, carrusel o documento en el feed, para dar a conocer tu propuesta a un público profesional muy concreto.
Formularios de generación de contactos
Formularios que se rellenan solos con los datos del perfil de LinkedIn, sincronizados con tu CRM.
Anuncios de mensaje y conversación
Mensajes directos a la bandeja de entrada de LinkedIn para invitaciones a eventos, demos o contenidos concretos.
Audiencias por cuenta y remarketing
Listas de empresas objetivo, contactos de tu CRM y personas que ya visitaron tu web o vieron tus vídeos.
Puesta a punto y acompañamiento, con los datos por delante.
Sin una medición fiable no hay optimización posible. Por eso es lo primero que revisamos y lo último que dejamos de vigilar.
- 01
Auditoría y medición
Revisamos tus cuentas, tu web y tu embudo, elegimos las herramientas de medición que mejor encajan con tu caso y dejamos medida cada conversión que importa antes de invertir más.
- 02
Puesta a punto
Estructura de campañas, audiencias, anuncios y páginas de destino alineados con un objetivo de negocio concreto.
- 03
Lanzamiento y aprendizaje
Arrancamos con inversión controlada, dejamos que los algoritmos aprendan y validamos que los datos cuadran con tus ventas.
- 04
Acompañamiento continuo
Optimizamos, probamos nuevas creatividades y te explicamos los resultados en métricas de negocio: coste por contacto, coste por venta y retorno.
Servicios que multiplican tus campañas
Dudas sobre LinkedIn Ads
La puesta a punto (Campaign Manager, medición de conversiones con las herramientas adecuadas a tu caso, audiencias, formularios y estructura de campañas) y el acompañamiento continuo: optimización, pruebas y seguimiento de resultados con un enfoque basado en datos.
El coste por clic suele ser más alto que en otras redes porque la audiencia es profesional y muy segmentada. Por eso lo medimos por coste por oportunidad o por cliente, que es lo que determina si compensa.
Sí. Con las audiencias por cuenta subes una lista de empresas y los anuncios se muestran solo a quienes trabajan en ellas, pudiendo filtrar además por cargo o departamento.
Sí. Sincronizamos los formularios de LinkedIn con tu CRM para que cada contacto llegue al momento, con su origen de campaña, y su evolución se pueda medir.
Hablemos de tu
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